——记合肥曦欧网络科技团队
2014年，李克强总理在达沃斯论坛上提出“大众创业、万众创新”，一时间960万平方公里的土地上掀起了创新创业的浪潮。江权就是这片浪潮里的一名大学生创业者，他捉住乍现的灵感，勇敢创新实践，将梦想装进了一个小小的盒子。
灵感乍现，赴机在速
2016年，正在读高三的江权与大多数同学一样，经常提笔奋战至深夜。偶尔停下来的间隙里，一颗创业的种子在他的心中悄悄萌芽：“我能不能以低成本来获取高额的回报呢？”江权思索再三，决定做个小生意。卖什么呢？环顾四周，“衣食住行总归是大家都需要的吧？”那就从“衣”开始吧！就这样，18岁的江权采用网上进货的渠道，通过卖衣服获得了人生的第一桶金。那时他并不知道，这次小小的成功指引着他走向了创业的道路。
2017年，江权考入合肥学院先进工程制造学院机械电子工程专业，学习之余，他加入创业者协会，结识了许多志同道合的伙伴。初入大学的江权仔细观察身边的环境，努力寻找商机，卖早餐、代取快递……这些做法虽然能在短期内收益，却不可长久受益。“我希望能找到一种能真正长久发展且拥有上升利润空间的创业途径”，在一次次自我否定中，江权对创业有了更加清醒的认识，思路也逐渐明朗。
2018年，“新零售”的概念横空出世，为广大创业者提供了新的创业思路，它的涵盖范围非常广阔，无人售货就是其中相当突出的一个领域，在超市、影院等多个场所，已经能看到“无人售货机”的身影。“我能不能在学校里搞一个类似无人售货机这样的无人销售产品呢？”这个想法令江权激动不已。
说干就干，他在简单的市场调研中发现，同学们对零食“贵难远”的问题发愁：“平时上课回来经常会感到很饿，又没到饭点，这时候要是有零食吃就好了”“网上买零食至少需要一两天才能到，还要取快递，学校超市卖的东西比较贵不说，种类还有限，最重要的是还是要走一段路”……江权抓住机会，尝试在男生寝室推荐安置一个专门存放零食的小盒子，同学们有需求就扫一扫盒子上的二维码，备注下自己需要的东西，然后安排专人往盒子里“投食”，同学们回到寝室，就能随时随地取零食，岂不美哉！灵感加机遇，属于“饿货”们的“饿货盒”就这么诞生了。
脸皮厚一点，才能成事
万事开头难。创业初期，没有资金，没有货源，江权和他的团队硬凑了两千多元作为初始资金，亲自上批发市场寻找零食货源。
时值酷暑，团队三人东奔西走，花了一个多月，几乎逛遍了合肥市区及其周边的所有批发市场，认真比较着每一份零食的价格。功夫不负有心人，他们终于在东二十埠附近的批发市场找到了当时最满意的货源。顶着炎炎烈日，他们带着三个大大的行李箱出发，辗转多个交通工具，花了两个多小时，终于来到了目的地。但由于初次进货没有经验，随行的行李箱根本装不完零食，无奈之下，他们只能叫“货拉拉”以超出预算的钱把零食运回去。运输费用大大提高了努力降下来的成本，这让本就不充裕的资金储备雪上加霜。
货源有了，如何把“饿货盒”推广出去又成了难题。
宣传推广需要把握用户的心理，三人深谙这一点，他们举办了一个QQ空间线上转发抽奖活动，以口红、娃娃等奖品提高曝光率和知名度。同时，他们借鉴滴滴、美团“地推”的宣传方式，在合肥学院的男生宿舍里挨个敲门，向大家介绍“饿货盒”。众口难调，“地推”的结果大多数都是碰壁。“最夸张的时候，我们甚至被一层楼二十几个寝室都拒绝了，当时觉得很失败很失落，但是现在看来那其实都不算什么，创业的时候只有敢于直面失败，脸皮厚一点，才能成事。”经过不懈努力，他们成功推广了200个寝室，积累约800个客户。
“消费者第一，就是消费者体验第一”。江权开发的“饿货盒”项目，很好地体现了“消费者第一”的理念，解决了寝室到超市的百米难题，实现了与用户零距离沟通。
不戚戚于困难，不汲汲于求成
开头难被化解，融资难、办公难的问题又接踵而来。创业之路的艰辛，江权向我们娓娓道来。
随着用户数据和销售数据的攀升，江权三人的信心也在增加，他们深知只有把项目做大才能提高利润。但是在第一波的物流和推广中他们已经花费了很多资金，很难再拿出资金扩大规模。山重水复疑无路，柳暗花明又一村，经过前辈的引荐，江权找到了一名天使投资人，并从第一轮天使融资中获得了资金，解决了出货和软件前期开发的难题。“现在看来当时融资是非常对的，如果不融资，这个项目早就散伙了，因为资金的回转是需要时间的，这个时间短则几天，长则几个月。”江权如是说。随着系统软件的完善和宣传推广的进一步深入，“饿货盒”的销售量越来越可观，供货商也主动寻求合作，供应链得到了进一步的优化。
天使融资一定程度上解了他们的燃眉之急，但是项目的扩大仍然需要不少的经费。在学校大学生创新创业教育中心老师们的指导下，江权的团队参加了第六届中国国际“互联网+”大赛，获得了安徽省赛区的银奖，并成功获批了合肥市高校创业扶持资助优秀项目，得到了政府的资助。
此外，在项目落地实施后，学校为江权等一批大学生创业者提供了办公场所。江权感慨道：“租房创立公司是一笔不小的费用，创业初期资金是很紧张的，学校为我们提供了办公场所，免去了高额的租赁费用，对我们而言，可以说是雪中送炭。”
项目逐渐走向正轨，江权的团队成功建立合肥曦欧网络科技有限公司，并入驻合肥学院大学生创新创业园。谈到未来，江权早有计划：“在未来的一两年内，我们希望把安徽的市场拿下来，在安徽各大高校都能看到‘饿货盒’的身影，然后在全国范围内慢慢地扩军……”谈到这里，他的眼里有光。
截至2021年上半年，“饿货盒”已经遍及安徽省11所高校。进军全国高校、走向社会各界……江权并不急躁，他们正一步一个脚印，向目标迈进。
（宣传部 大学生创新创业教育中心 学生记者 杨晓涵 胡梦婷 丁鑫源）
